『课程背景』

什么是销售管理？你的销售团队有多大的战斗实力？你的团队销售业绩能否再攀高峰？您曾经是一名普通但很成功的销售员，拥有多年的销售实战经验。这是晋升销售主管或经理的日子，您能否将整个销售团队带上成功之路？假如公司销售区域遍布全国各大城市，您是否有足够的能力运用所有的资源，制定正确可行的销售市场运作系统？假如公司销售业绩止步不前，您是否有信心稳步扭转败势？假如销售团队的合作精神不够，您是否能快速地提高队员的整体斗志？

本次为期两天的销售管理课程将系统地为您介绍科学的销售管理技能，讲师将结合多年的工作经验，与您分享他成功的销售管理实战经验与理论知识；在享受经验的同时，提升了避免你的企业在销售队伍建立和管理中可能出现的一些错误的销售管理力。

『课程目标』

■理解现代销售管理的概念与设施
■学会如何开发出行业中优质的销售团队
■懂得如何正确地栽培与启发销售人员
■领会销售组织在每个销售项目和整个销售体系中的不同地位
■学得实际科学的销售管理程序
■了解实地行销管理的重要性和操作程序

『参会人员』
各大企业的销售主管或经理。拥有销售实务操作经验，想在销售和管理方面做出新的、更大的建树。

『主讲人』
郝志强
销售管理专家、青岛海信电器（Hisense）北京分公司总经理，任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。完成了从管理自己，到管理别人的转变。后被提升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部的宏观管理与分公司的销售管理有深刻体会。曾任深圳王志纲工作室策划师，深圳采纳策划公司策划经理，参与过多个策划项目，接触过不同行业的众多老板，对“中国特色”的营销和管理，有深刻理解，也对营销系统的整体策划，有全面把握。曾任深圳天音通信公司（摩托罗拉手机最大的全国总代理）策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务，熟悉大分销企业的运做管理，对管理体系颇有研究，撰写了大量管理类文章，提出了《论语管理学》、《残缺管理学》、《掌控渠道的手段》等营销管理理念，在营销界造成了一定的影响。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在深圳天音通信工作的后期，从事内部讲师工作，总结了多年的工作经验，也培养了大量手机销售人才。
担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》、《中国经营报》等多家媒体的特约撰稿人，发表过六十多篇专业文章。

『课程大纲』