李鹏是个媒介新手，站在大众媒体面前还有些不适应，但谈到汤臣倍健和有棵树合作的事情，他就开始侃侃其谈了。

　　李鹏透露，其实汤臣倍健和有棵树之间的合作，双方已经布局很久了，最终之所以能达成合作协议，主要在于两者业务模式方面的互补。

　　自国家支持跨境电商发展的政策出台以后，跨境电商就进入了一个爆发期。李鹏认为，在海淘类产品中，只有两样产品可以被称作刚需，第一大品类是母婴产品，第二大品类就是保健品，而同样火热的奢侈品和化妆品则只能算是补充。

　　李鹏预计，随着这两个品类产品需求的迅速增长，其市场每年会翻三倍以上，在海淘圈内，有棵树也算是鼎鼎大名了，目前行业排名第一的海豚供应链就是有棵树旗下的跨境进口供应链企业。

　　以市场为导向，海豚供应链由此以母婴产品和保健品作为自己产业的主要布局点，目前母婴产品占60%左右，保健品占30%左右。

　　目前，海豚供应链已经拥有3000多家客户，遍布各大平台，像天猫国际、苏宁易购、蜜芽宝贝、聚美优品等都是海豚供应链的客户。海豚供应链通过跟这些客户做深度的API对接，促使其所供应的海外知名品牌的产品，可以非常方便的瞬间铺满整个互联网线上销售渠道。

　　而汤臣倍健很早就在海外设立了研发中心和生产基地，目前已经获得了一系列的国外认证和牌照，在海外也比较畅销。但东边日出西边雨，鉴于国内对保健品的政策监管体系非常严格，申请一个保健品的牌照耗时长达四五年，导致很多产品至今还在申请过程中，不能够投放市场进行销售。

　　而汤臣倍健在海外已经获得海外当地销售许可的产品，却缺少进入国内市场的渠道。这时海豚供应链的互补性就显现了。当充足可靠的货源遇上畅通无阻的渠道的时候，必然燃起畅销的火焰。

　　通过和海豚供应链合作，汤臣倍健将其在海外获得销售许可的产品先卖给海豚供应链，将这些产品直接上架到海豚供应链3000多家的销售渠道上，采用保税区备货，缴纳个人行邮税，通过跨境电商进口的方式，销售到消费者的手中。

　　互补性还体现在，海豚供应链拥有最热销的海外知名保健品的供应链资源，汤臣倍健的很多在线销售渠道也需要丰富某些产品。

　　在海豚供应链的产品线中，保健品是第二大核心品类，其中以母婴保健品和各种有机食品提取物为重。而汤臣倍健的保健品产品线，并不能涵盖所有的保健品的方向和领域，所以有很多产品是缺失的。

　　在这一方面，海豚供应链的海外保健品资源同样可以弥补汤臣倍健的某些产品短板。通过各种在线销售渠道和移动销售渠道进行销售的时候，热销产品的丰富度，是提高客户粘度，防止客户流失的非常重要的一个条件。

　　这样一来，汤臣倍健多年积累下来的在线销售渠道，都可以通过海豚供应链来丰富热销产品品类。还可以借助海豚供应链的服务开展跨境电商业务，这个时候，汤臣倍健又成了这些海外热销保健品的跨境电商经销商。

　　李鹏还透漏了另外一个信息，有棵树旗下还有一个针对C端消费者的维康氏品牌，这是有棵树在大健康和家庭有机食品端的战略布局，同样也是汤臣倍健和有棵树在O2O领域的非常大的战略协同效应。