3月5日，淘宝天猫珠宝行业的标杆性IP“超级首饰发布”迎来了一位特殊的主角——原创时尚珠宝品牌杰葵恩泽。
与以往登上该舞台的老凤祥、周大福等线下根基深厚的成熟品牌不同，杰葵恩泽是首个以淘宝原生珠宝设计品牌身份登上这一舞台的品牌。目前杰奎恩泽的淘宝店铺经营已经超过10年，位列平台珠宝行业TOP3，2025年，全年成交额同比增长超过30%。这次登陆“超级首饰发布”也标志着，淘宝开始系统化地扶持站内优质原创珠宝品牌，帮助商家探索从“卖货”向“品牌”转型的确定性路径。
为了这次超级首饰发布，杰葵恩泽在直播形式上进行了一次新的尝试。长达6小时的直播秀被策划为一场名为“春日手稿”的沉浸式艺术展，摒弃了传统直播间“高频过款”的快节奏，更强调内容表达与品牌叙事。
（图说：杰葵恩泽「超级首饰发布」手稿布景）
直播的一大亮点是金像奖影后惠英红的加入。她作为特邀嘉宾，与品牌主理人桃子进行了一场深度对谈。过程中没有生硬地推销产品，而是分享了自己从38岁抑郁低谷重新站起来的心路历程：“标签是别人给的，但路是自己走出来的。”
这种关于“女性成长”的探讨，与品牌理念高度契合。主理人桃子将珠宝形容为女性人生的“记忆支点”——看到某件首饰，就能想起那个坚持初心、终于长大的自己。这种去功利化的内容引发了观众的强烈共鸣。有观众评价：“这不像是在看带货，更像是一场高质量的访谈电影。”
（图说：左为中国香港女演员：惠英红，右为杰葵恩泽主理人：桃子）
“慢直播”的效果在数据上得到了验证。据淘宝数据显示，活动当天，杰葵恩泽在淘宝天猫的全渠道成交额超千万，店铺搜索量和访客停留时长均创下历史新高。这证明了淘宝原生商家不仅具备销售能力，同样拥有承载高质感品牌内容的能力。
内容升级的背后，是产品力的支撑。当晚发布的“转转星辰”和“转转聚宝盆”系列，凭借18K金微镶工艺与独特的“可旋转”结构设计，成为全场爆款，成交破百万。
相较于单纯的材质堆砌，“转转”工艺不仅有技术门槛，更被赋予了“境随心转”的情感寓意。例如“转转星辰”吊坠，通过双层可旋转结构模拟星轨运行，意在提醒佩戴者在忙碌生活中保留一片自由流转的精神空间。
（图说：模特佩戴本次主推单品转转星辰）
数据显示，这些兼具工艺美感与文化叙事的产品，不仅激活了追踪品牌多年的老粉丝，更吸引了大量通过IP入口进入的新客。这也验证了一个事实：只要产品力足够扎实，淘宝原生品牌完全具备承接高客单价与公域流量的实力。
对于众多在淘宝深耕多年的头部商家而言，如何突破增长天花板是共同的焦虑。此次活动，杰葵恩泽在平台支持下，跑通了一套“双店联动”的增长模型。
“过去十年我们在淘宝上积累了粉丝和供应链经验，但更多聚焦于单品爆发。”桃子表示，“做珠宝是长期主义的事，我们要做‘时间的朋友’，需要更立体的品牌建设，因此我们也开设了天猫旗舰店。”
（图说：杰葵恩泽主理人桃子）
具体而言，天猫店承担“品牌形象展示”的功能，利用IP带来的关注度建立信任感；而淘宝店则继续发挥粉丝粘性强的优势，作为成交转化的主要阵地。
淘宝天猫珠宝饰品相关负责人介绍，这种“天猫+淘宝”的组合拳，解决了商家既想要品牌声量、又不想丢掉老客户的矛盾。据统计，直播期间杰葵恩泽淘宝店铺流量同比增长超30倍，达到350万的场观，天猫店铺关注度同步攀升，实现了品牌资产积累与销售转化的双赢。
杰葵恩泽并不是个例。近年来，淘宝上涌现出大量具有独特审美和工艺追求的原创商家，他们的年成交额往往已经达到数千万甚至过亿，但在品牌认知度上与传统大牌仍有差距。“超级首饰发布”的负责人表示，未来该IP将继续向更多原创设计品牌开放，希望通过平台资源帮助这些商家补齐品牌建设短板，在存量竞争的市场环境中寻找新的增长空间。
此次杰葵恩泽的尝试，为后续更多商家的入局打了个样，也成为了平台探索商家品牌化成长路径的重要样本。
（图说：杰葵恩泽「超级首饰发布」大秀群像）
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