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广交会不再是拿单唯一途径
阅读 2007/10/18 9:32:57来源:szol.net 作者:牛海滨
广交会流花馆鞋帽专区内,聚集着来自全国各地鞋帽生产厂家。然而,同往年相比较,来自中国鞋都———晋江的企业却少了很多。不仅一些国内知名运动鞋品牌没有出现在广交会现场,连那些中小品牌企业也都很少见。很多客商不禁问:晋江鞋到底怎么啦?


  不少参展的晋江企业认为,现在很多企业为了应对日益严峻的出口形势,已经采取了各种措施,或者把发展重心移到国内,或者直接把海外客商拉到企业下单,广交会已经不再是外向型企业唯一的拿单途径了。

  重心朝国内市场转移

  流花馆内,特步(中国)有限公司的展位内,工作人员正在忙碌着为客商介绍产品。该公司海外中心业务主办杨万元认为,严峻的出口形势迫使企业不得不重新调整发展重心。

  “以前鞋类产品出口利润比较高,因此很多企业都想到广交会上去接单。但是现在不一样了。对一些比较小的企业来说,做外单现在能够维持收支平衡就很不错了。很多以前做外贸的企业现在都转型做国内市场。”交谈中,杨万元透露,在特步,虽然还有做国外市场的单,但是比例已经下降,国内市场的销售额占到了公司销售总额的近90%。

  流花馆8.2B03-04是福建格林鞋服有限公司设立在鞋服专区的展位,这也成了整个流花馆内为数不多的童鞋展位。该公司业务主管苏铭浩认为,不仅成人鞋的出口难做,连童鞋的出口也很难。

  广交会上鞋企顾客减少

  “虽然现在已经接近人流高峰期,但是客商的数量却还是不多,和以往根本没法比。”晋江市振兴鞋塑有限公司张秀红告诉记者。该公司已经连续十多年参加广交会了,对于客商数量的减少,张秀红也只能无奈地笑了笑。

  对于这种现象,福建匹克集团有限公司外销部工作人员吴冠群则表示很正常。他认为,企业通过多年的发展,已经形成了比较固定的顾客群,也就没有必要到广交会上“淘金”。此外,很多客户直接到企业下单,很大程度上影响了广交会的客商数量。

  “客商直接到企业里面,所能看到的产品无论在款式或者颜色上都比较多,能更方便他们的挑选。同时,对于企业来说,把客商拉到厂子里面,能在第一时间内对客商提出的特殊要求做出反应,对双方来说都有好处。因此很多老客户现在基本上都不到广交会了。”

  杨万元告诉记者,除了上述好处外,生产企业和客商直接交谈,免除了贸易公司这个环节,使双方的经营成本都得到降低。“毕竟少了中间商之后,就少了一个分钱的环节。现在做出口原本利润就很低了,当然要考虑从各方面节省成本了。”

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